Сессия «Российский туристический B2B-рынок 2026: что реально продаётся и как работать с турагентствами»

Туристический рынок в России и во всём мире стремительно трансформируется: в отрасль пришёл искусственный интеллект, растёт доля агрегаторов, усиливаются онлайн-платформы, крупные экосистемы расширяют своё присутствие в туризме. На этом фоне закономерно возникает вопрос — что происходит с традиционной офлайновой розницей и сократится ли рынок туристических агентств?

Несмотря на усиление digital-игроков, до 50% зарубежных поездок в России по-прежнему продаётся через туристические агентства. Именно агентства формируют самые высокие чеки и организуют сложные, комбинированные поездки с максимальной маржинальностью. По данным Profi.Travel, розница не просто сохраняет позиции — она увеличивает средний чек, уходит в более сложные сегменты, расширяет пул партнёров и активно ищет новые источники дохода. Более половины агентств уже работают с зарубежными DMC-компаниями и бронируют отели отдельно.

Чтобы понять, чем живёт агентская розница в 2026 году, Profi.Travel провёл ежегодное исследование туристических агентств России и сравнил его с результатами прошлого года. В опросе приняли участие 300 компаний из разных регионов страны. Полные результаты исследования впервые будут представлены на полуторачасовой авторской сессии Profi.Travel в рамках MITT 2026.

Часть I. Цифры и тенденции: чем живёт агентский рынок

Ключевые вопросы к обсуждению:

• какой сегодня средний чек в турагентстве;

• на чём агентства зарабатывают больше всего;

• какой уровень комиссии они считают рабочим, а какой — уже недостаточным;

• какие сегменты и направления готовы активно продвигать;

• продают ли Россию турагентства;

• почему растёт интерес к работе с DMC;

• посещают ли агенты офлайн-мероприятия и что действительно влияет на выбор партнёра.

Спикер:

Часть II. Практика: как выстроить устойчивый B2B-канал

Ключевые вопросы к обсуждению:

• у кого сегодня самые сильные позиции в B2B и где находится ваша «точка А»;

• нужно ли вам расширять влияние или достаточно текущего пула агентств;

• сколько касаний требуется, чтобы агент начал стабильно продавать ваш продукт;

• означает ли большое количество заключённых договоров реальную активность базы;

• сколько агентств действительно нужно в портфеле для эффективных продаж;

• какие инструменты дают устойчивый результат;

• как получить максимальный эффект при оптимальном бюджете;

• как выстроить работу с медиа так, чтобы вас публиковали системно;

• зачем турагентства отельеру;

• как НТО и органы управления туризмом выстраивают работу с агентским рынком.

Спикер:

Часть III. Топ-10 заблуждений поставщиков при работе с турагентствами.

Разбор типичных ошибок, которые мешают выстроить долгосрочные продажи через B2B-канал.